随便说几样凉州特产：临泽红枣、河西沙枣、沙棘、陇南猕猴桃、冬果梨、软儿梨、兰州白兰瓜等等。看出规律来没有？都是核桃、板栗、枣、杏、梨、瓜等类别的。由这儿可知，凉州杉木较少。
会有什么样的后果呢？也就是说，凉州箭杆通常不是由那种质地稀疏的杉木充数的，而是由质地坚硬的，类似于青刚木的植物制成的。这样的特点，坏处就是总量有点少。战后打扫战场的时候，需要将箭杆一并拣取。好处则在于，此时箭矢还真的可以当成武器。
这样的武器有尖，还有倒刺，只不过却没有刃，没有护手。箭矢是什么形状，我想读三国的读者应该是比较熟悉了吧。通常箭矢就分为两种。一种是铸造箭矢，适合士兵大规模使用。另一种是打造箭矢，适用于将领的少量使用。在本书中，就还有神臂弓箭矢。神臂弓箭矢，当然也属于打造箭矢。
铸造箭矢箭头的形状，就有点像毛笔的塑料笔整形样。模具上，就是一个个的锥形小坑。铁水以上去之后，又用另一个锥形一套，就变成了空心的了。空心的箭头，可以节约铁水；等量的铁水就能够造出更多的箭头。而箭杆，则是强行敲进那个预留的空心里面去的。
平时图画上面的箭矢，实际上是将领们使用的打造箭矢。打造箭矢，就比较精细了。有倒刺，还有血槽。其实打造箭矢最主要的特点还在于它们的一致性。重量一致、形状一致，那才能保证射击的精度。将领，及士兵中的神射手，才有机会用到这样的打造箭矢。
此时西凉兵手里的箭矢就只能是铸造箭矢了。整支箭矢的主要材料是木质，因而就轻飘飘的。就有点像是经营小面的师傅手里的那上长筷子。当然，当几支箭矢握在一起的时候，手感会好一点，并且成捆的筷子，不，是成捆的箭杆也不容易折断。但箭矢一多，就必然会影响箭头的锋利。我们知道，一根钉子是能够刺破皮肤的。但一块钉板，就很难刺破皮肤了。
以箭矢作武器，其攻击手段就只能是刺。虽然也可以用于击打，但由于重量不够，而打人不痛。箭矢前刺的话，手上所握的箭矢就不能多。五支箭矢以上，就接近拿木棍捅人的效果了。但是防御呢？对方砍来一刀，以箭矢去架，手中所握的箭矢少了，肯定是架不住的。因而这里就形成了一个矛盾。只不过现在这个矛盾是容不得人们坐下来慢慢思考解决的办法的。
矛盾的双方常常是不相上下的。但此时进攻与防御的矛盾去不怎么对等。那是因为，箭矢没有护手。护手是什么东西呢？也就是刀剑类武器手柄之上，刀锋剑锋之下的那个东西。对方砍来一刀，我举刀一架，对方的刀常常会顺着我的刀滑下。然后滑到护手这儿，就停止了。没有伤着手。箭矢显然是没有那玩意儿的。一刀砍来，手上少于五支箭矢的时候，一招架，就被砍断了；手上多于五支箭矢的时候，一招架，那刀顺着箭杆滑下，就砍到了手；然后手一痛，就放开了箭杆；最后就把脑袋顶了上去。
因此，尽管最后九千凉州弓箭兵以箭矢进行了还击，但在兵器上，他们仍然吃了大亏，非常被动。多打了一会儿，一个又一个的凉州弓箭兵栽倒在地。当那些弓箭兵即将全部战死的时候，终于明白了“继续顽抗到底只有死路一条”的道理。然后，大约有两千人左右，向着西面的宿营地方向逃出。没有来得逃跑的，就被那七千蔡军士兵屠杀殆尽。
……
战场上出现了短暂的空闲。当然，这样说，并不包括那边挥锤击盾的五百人。主要说的是七千蔡军这边。哦，已经不是七千了。这个时候，南边两千枪兵，已经杀死凉州空手枪手约三千人。剩下两千多凉州枪兵跑了。那两千人也没有追，就与七千蔡军会合了。因此，这儿的蔡军人数是九千。
从人数上看，马腾军仍然处于优势。不仅是总人数，就算是从控制人数上看，也是如此。总人数的话，就包括了逃走的两千多空手枪兵、一千云梯敢死队和三千八盾牌手。这六千八百人由于是四散逃开，因而暂时不受马腾所控制。
马腾能够控制的，除了两千辎重兵，还有两万四枪兵。前面发生这么大的变故，马腾不可能不知道。因此，马腾就下令全军出击。全军出击，指的就是那两万四枪兵不需整队，立即出击。严格地说，并不包括那两千辎重兵。不过，那两千辎重兵可不这么看。他们也是军中一分子，全军，就包括了他们。因此，那两千辎重兵就混在枪兵的人丛之中，呐喊着，一并出击了。